客户搜索时其实在比较供应商
客户搜索一个词，背后通常不是为了学习概念，而是在做选择。他可能在比较供应商，也可能在判断预算。内容要接住这种心理。
价格问题要给判断方法
不一定要直接写死价格，但要说明影响价格的因素：页面数量、内容整理、功能、语言版本、维护周期。
经验问题要给证据
不要只说“经验丰富”。写做过哪些行业、遇到什么问题、怎么处理。
交付问题要给流程
客户担心拖延，就把资料准备、设计确认、上线测试和后期维护流程写清楚。
把客户的担心写出来，比堆行业词更有用。 可以继续查看 SUPulse官网，再对照自己公司的客户、产品和团队配置来判断。
本文由SUPulse Editorial整理，供苏州企业评估建站、改版和外贸获客方案时参考。
